進(jìn)入下半年以來，咸陽不少房企頻頻加大“招兵買馬”力度，以便為樓盤營銷注入新鮮血液。然而咸陽許多房企負(fù)責(zé)人坦言，今年的營銷人員不太好招聘，尤其是6月份過后，部分樓盤對銷售隊伍進(jìn)行了調(diào)整，一些崗位頻現(xiàn)用人荒，即便開發(fā)商花重金高薪招人，也很難盡如人意，這讓他們陷入進(jìn)退兩難的境地。

樓盤從業(yè)人員走俏

“客戶到底在哪里？如何才能快速消化庫存，挖掘更多的潛在客源？”面對當(dāng)前的樓市大環(huán)境，咸陽不少開發(fā)商發(fā)出了這樣的疑問。隨著近期氣溫不斷升高，諸多樓盤上客量和人氣急劇下滑，咸陽大多數(shù)開發(fā)商對新客群的開發(fā)需求不斷升溫，無形中也讓樓盤銷售等從業(yè)人員走俏。

先河國際公館銷售經(jīng)理體敏娜表示，目前的樓市銷售模式，開發(fā)商已經(jīng)打破了前幾年坐銷的傳統(tǒng)單一形式，他們更加青睞嘗試多元化的銷售方法，采用坐銷和行銷雙管齊下，以期在淡季市場有所作為。

“許多樓盤的坐銷和行銷人員確實(shí)很吃香，不少樓盤都在采用人海戰(zhàn)術(shù)，雇傭大量的行銷人員，通過發(fā)傳單、專車帶客戶上門等途徑提升項目人氣，不過今年這些從業(yè)人員的確不好招聘。”體敏娜分析，市場不太景氣，購買力相對乏力，必然讓樓盤相關(guān)營銷人員的業(yè)績和提成受到影響，行業(yè)流動性明顯較前幾年更加突出。

華商報記者在走訪中也了解到，從去年至今，咸陽許多樓盤的招聘信息逐漸增多，不少樓盤的一線營銷和策劃等人員的流動性逐漸增大，導(dǎo)致諸多項目都加大了相關(guān)人員的招聘力度，然而依然難以解決相關(guān)崗位人員緊缺的現(xiàn)實(shí)。多家項目甚至打出了常年招聘坐銷、行銷人員，更對懂市場營銷、樓盤策劃、廣告設(shè)計等從業(yè)人才求之若渴。

咸陽資深樓市銷售經(jīng)理王瑾也認(rèn)為，雖然當(dāng)前樓市行情相對低迷，但是樓盤相關(guān)從業(yè)人員卻逐漸走俏。主要還是由于咸陽樓市用人荒頻頻出現(xiàn)，相關(guān)從業(yè)人員的流動性不斷增大，尤其是上半年底到7月中下旬，這種現(xiàn)象尤為突出。

很難招到理想人選

“我們寧愿多出一點(diǎn)工資，別人每月給5000元我們6000元以上都可以，只要能打糧食，能出業(yè)績，能夠完成預(yù)期的銷售任務(wù)，花再大的代價我們也愿意。”咸陽城西一樓盤總經(jīng)理表示，只要每月能賣出去十幾套房子，獎金加提成都不是問題，但是目前的市場現(xiàn)狀很難招到理想的人選，盡管應(yīng)聘的人較多，但是大多數(shù)人一聽銷售任務(wù)都望而卻步。

進(jìn)入下半年后，咸陽樓盤的人員招聘信息再次升級，不少樓盤不但四處尋覓有經(jīng)驗的銷售人員，而且還經(jīng)常在報紙、戶外、DM雜志等媒介上刊登招聘銷售經(jīng)理、置業(yè)顧問、平面設(shè)計師、策劃等相關(guān)從業(yè)人員的廣告。

陽光·尚苑經(jīng)適房銷售科科長王力坦言，由于目前的樓市發(fā)展已進(jìn)入到“瓶頸”期，房子較前幾年相對比較難賣，少為了盡快完成銷售任務(wù)，多數(shù)開發(fā)商明顯較前幾年更加“大方慷慨”，愿把更多的提成和獎勵給相關(guān)營銷人員，只要這些從業(yè)者能按時完成銷售任務(wù)。

建議提前做好人才儲備

“盡管很多樓盤從業(yè)人員為了拿到高獎金和提成，寧愿舍棄私人空間，把更多的精力和心思用到銷售上，可面對日益慘淡的營銷數(shù)據(jù)，大多數(shù)從業(yè)人員只能跳槽或者改行。”王力分析道，現(xiàn)在的購房者都比較挑剔和理性，相同的地段比價格，相同的價格比品質(zhì)等，加上更多的觀望客戶還在猶豫等待，讓很多樓盤的從業(yè)人員心理預(yù)期不斷降低，從而加重了他們跳槽或者改行的念頭，增大了行業(yè)的流動性。

咸陽多家樓盤負(fù)責(zé)人也表示，近幾年咸陽樓市從業(yè)人員的流動性明顯加大，很多樓盤高薪招人員的信息不斷攀升，不過治病還得治標(biāo)兼治本，換人和招人再換人并招人的策略，并非明智之舉，有可能對樓盤的口碑造成一定的影響，建議開發(fā)商應(yīng)未雨綢繆，提前做好人才儲備工作，盡早減緩用人荒壓力。